קניית עסק קיים או בניית עסק מאפס

רבים מאיתנו חשו את המשיכה היזמית של הפעלת עסק עצמאי בזמן זה או אחר. הפיתוי בלהיות הבוס של עצמך יכול להיות חזק, ואין פלא. בעלות על עסק קטן ותפעולו הוכח כאחד מהעיסוקים המתגמלים ביותר מבחינה כלכלית, ואחד העיסוקים המאתגרים ביותר אינטלקטואלית בתוכל לבצע בחיי העבודה שלך. וכמובן, יש לך ההזדמנות להיות אדון לגורלך הפיננסי.
אך זה עלול להיות מפחיד מאוד עבור מי מכם שרק מתחיל! כולנו שמענו על שיעורי התמותה הגבוהים לבעלות עסקית חדשה; 50% לא שורדים בשלוש השנים הראשונות ו-70% ייעלמו לאחר חמש שנים בלבד. ישנן סיבות רבות לכך וביניהן; הון התחלתי לא מספק, ניהול כושל, רעיון עסקי בלתי-ישים, חוסר יכולת לפתח בסיס לקוחות חזק, ופשוט מזל רע. יכול להיות נהדר אם בעיות פוטנציאליות אלה יכלו להיעלם או לפחות לקטון עבורך כמפעיל עסק חדש. ובכן, הן יכולות!

קנה עסק רווחי קיים במקום לנסות להתחיל אחד מאפס!
ישנם מספר יתרונות מפתח לכך:

• עסקים קיימים מצליחים הינם בעלי היסטוריית רווחים מוכחת אשר סביר להניח תימשך זמן רב לאחר מכירת העסק. עכשיו תוכל ליישם רעיונות חדשים, מומחיות, ואנרגיה מחודשת על מנת לקחת את העסק לרווחיות גבוהה יותר.
• תבסס לקוחות עבור תזרים מזומנים מיידי.
• אין צורך לסבול תקופת התחלה ארוכה בה תאבק למשוך לקוחות לעסקך.
• השתמש בלקוחות אלה כאבן בניין לצמיחה עסקית עתידית.
• בדרך כלל תהיה מסוגל להשתמש בחלק גדול ממחיר הרכישה של מוכר העסק על מנת למקסם את פוטנציאל הקנייה שלך.
• תקבל פיצוי טוב יותר עבור ההשקעה שלך!

למרות שאנו לא מכירים שום סטטיסטיקה מוצקה קיימת שניתן לצטט, רובם המכריע של העסקים הרווחיים אשר נרכשו ימשיכו לפעול בהצלחה לעוד שנים רבות. אין ספק כי שיעור ההצלחה עבור בעלי עסקים חדשים אשר קונים עסק קיים הינו גבוה בהרבה מאשר אלו המתחילים ויוצרים עסק חדש. זה הגיוני. עסק רווחי קיים כבר הוכיח שהוא מוצלח. כל עוד תמשיך בגישה העסקית הבסיסית, גם אתה תהיה מסוגל להפעיל את העסק בהצלחה.

עם זאת, התהליך בפועל של רכישת עסק קיים עלול להיות משימה מאתגרת ומסובכת ותרצה להיות מוכן ומזומן ככל שתוכל. עלייך לאסוף מידע רב ככל האפשר, שיסייע לך; למצוא עסק פעיל מתאים למכירה, להעריך כראוי את העסק, לארגן את מימון הרכישה, לנהל משא ומתן בהצלחה, ובסופו של דבר, לסגור למעשה את העסקה, לקנות את העסק ולהעביר את הבעלות. החדשות הטובות הן שעשרות אלפי מכירות של עסקים קטנים מתרחשות מדי שנה עם בעיות קטנות או ללא בעיות כלל והבעלים החדשים והמוכרים כאחד ממשים את יעדיהם. אבל, אתה חייב להיות מוכן, מזומן ובעל ידע על מנת לממש הצלחה זו!

במאמר זה, נספק סקירה של ההיבטים ברכישת עסק רווחי בהצלחה.
הצעד הראשון בתהליך זה הוא לברר אם אתה באמת מלא מוטיבציה להפעלת עסק קטן (בין אם אתה מתחיל אותו או קונה אותו). שאל את עצמך את השאלות הבאות:

• האם אתה יודע מהו סוג העסק ברצונך לקנות?
• האם אתה מוסמך ומנוסה מספיק "מבחינה טכנית" על מנת להפעיל את העסק?
• האם יש לך המזג להתמודד עם לקוחות הפכפכים, נושים, ועובדים קשים?
• האם יש לך את תשומת הלב לפרטים שרוב העסקים דורשים?
• האם תוכל להתמודד עם דרישות הנהלת החשבונות של העסק?
• האם אתה מוכן להקדיש זמן רב לעסק?
• האם תוכל להתמודד עם מצוקות מבלי לאבד את קור-הרוח?
• האם תוכל להתמודד עם אי ודאות מבלי לאבד שינה?
• האם אתה אדם טוב עם אנשים אשר יכול להתמודד בהצלחה עם לקוחות ועובדים?
• האם תוכל לקבל את ההפסד הכספי המשמעותי הפוטנציאלי אשר השקעה בעסק חושפת אותך אליו?

בשלב הבא, תצטרך לקבוע מהי סיבת המפתח שלך לרכישת ותפעול העסק (בנוסף לסיבה הברורה של עשיית כסף):

• רכישת עבודה כדי להתפרנס.
• רכישת חכירה אטרקטיבית או נדל"ן אחר.
• רכישת יוקרה (בעלי עסקים רבים הינם מנהיגי קהילה מכובדים).
• ביטול תחרות אם כבר יש לך עסק.
• רכישת תחביב או עיסוק לפרישה.
• חיפוש הגשמה עצמית ושליטה על גורלך.
• חיפוש הזדמנות לילדך או בן משפחה אחר.

עכשיו שאל את עצמך, מהו הדבר שאני באמת רוצה לעשות, ומהו הדבר שאני ממש טוב בו? אם הצלחת לקבוע שהינך קונה בעל מוטיבציה אמיתית ואתה יודע את הסיבות לרצונך בהחזקת ותפעול העסק, אתה צריך להתחיל לחפש אך ורק עסקים אשר תואמים את מה שאתה אוהב לעשות ואת אלה המתאימים לכישוריך, יכולותיך והידע שלך.

ישנם מקורות רבים של עסקים למכירה ורבים מהם ניתן להעביר מיקום, אך על מנת למקסם את ההזדמנות למצוא את העסק הנכון עבורך, עלייך להיות מוכן לעבור למיקום העסק, אם הדבר אפשרי. מספר מקורות טובים למידע על עסקים למכירה כוללים:

• פרסומים בעיתון תחת "הזדמנויות עסקיות".
• עלונים מסוגים שונים (פרסומי תיווך, פרסומים אזוריים עצמאיים וכו').
• פה לאוזן דרך חברים, משפחה, ועמיתים מכל תחומי החיים.
• מגזינים וכתבי עת אחרים.
• האינטרנט (אבל בדרך כלל לא תחת "הזדמנויות עסקיות" אלא "עסקים למכירה").

עכשיו כאשר אתה יודע מהם מניעיך עבור רכישת עסק והיכן למצוא חברה טובה למכירה, יהיה עליך לקבל מעט מושג על אופן החלת הערך המציאותי לחברה שאתה שוקל לקנות. זוהי משימה לא קלה! זכור, המוכר רוצה כמה שהוא יכול לקבל, ואתה רוצה לשלם מעט ככל האפשר. המפתח הוא להגיע לעסקה הוגנת עבור שניכם. זכור כי רכישת עסק היא ביסודה השקעה כספית עבור רוב האנשים וכתוצאה מכך העסק שווה רק ביכולתו לייצר רווחים. אם אתה הולך לעבוד בעסק כפי שרוב האנשים עושים, העסק צריך לשלם לך שכר הוגן בנוסף לרווחים. הדרך הטובה ביותר לקבוע את ערך העסק היא לעבוד לאחור מהרווחים הזמינים אותם המוכר יכול להוכיח.